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藤井が、日々の気づき、学びをテーマごとに綴ります。

名前: 藤井孝一
経営コンサルタント
週末起業フォーラム代表
(株)アンテレクト代表取締役

慶応義塾大学文学部を卒業後、大手金融会社でマーケティングを担当。米国駐在を経て、中小企業と起業家への経営コンサルティング開始する。2002年6月「週末起業フォーラム」を設立。この新しい起業スタイルを全国のビジネスパーソンに普及させるべく奔走中。

株式会社アンテレクト

東京事務所:
〒103-0022
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Tel.(03)6265-1580
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2006年:バックナンバー

ビジネス選書&サマリーのバックナンバーをご覧いただけます。

1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則

2006/04/07

あなたの会社にトップセールスが100人集まって、本気で営業を行い
ひたすら売り続けたら、売上は10倍、20倍になるかもしれない。営
業はまさに「企業の原動力」なのだ。
しかし、優秀な営業マンは得てして扱いにくいものだ。上司もノル
マも気にしないといった猛者たちをマネジメントできる力量が、組
織に備わっていなければならない。下手をすると営業アップどころ
か、会社がバラバラになるかもしれない。

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80対20の法則を覆すロングテールの法則

2006/03/31

あなたは顧客を切り捨てている。これまでのマーケティングの根底
にある考え方は、まさに顧客の切捨てなのだ。「パレートの法則」、
別名「80対20の法則」という理論はご存じだと思う。
これが「売上の8割は2割の優良顧客が生み出す」という考え方の
基礎になっている。現代のマーケティングは、この理論をもとに優
良顧客を優遇し、リピーターへと育てる仕組みを追求してきた。

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上司のすごいしかけ

2006/03/24

「社員をやる気にさせるには、何が必要か?」これまで何千社とい
う悩める社長や上司と話してきて「いい本はたくさんあるけど、実
行するのはどれも難しいんだよね」という声をずいぶん聞いてきた。
そこで、編み出したのが、社員をやる気にさせ、社内を活性化し、
さらには社長や上司自身も尊敬される存在になれる「すごいしかけ」
だ。これは、実行するのも簡単なところが特徴だ。

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「ネット口コミ」マーケティング

2006/03/17

他人のことについて話したくなるのは、人間の性だ。「悪事千里を
走る」ということわざもあるように、悪い噂やデマが伝わるのは非
常に早い。
ネット時代に入り、口コミのスピードはさらに速くなっている。そ
れも千里どころではない。ネットはあらゆる情報をグローバルレベ
ルで瞬時に伝えることができる。

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必ず売れる!ゲリラ・マーケティング in 30days

2006/03/10

小さな会社のマーケティングは、大企業のものとは違う。原則の一
部は同じだが、細部が違う。小さな会社が成功するために必要なの
は、全方位マーケティング、すなわちゲリラ・マーケティングだ。
いろいろなマーケティング手法を知りながら、顧客が獲得できない
としたら、それは個々の手法のどこから始め、どのように一貫性を
持たせたらいいのかがわからないからだ。これでは行動に移らない。

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