ビジネス選書＆サマリー

トップセールスのコンピテンシー　-　横田雅俊さん

今月は『1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則』の著者、横田雅俊氏にお話を伺います。本書は、営業力の強化を目指す企業やセールスマンに向けて、トップセールスとほかの営業マンとどこが違うのか？売れ続ける会社はどんな営業活動や人材育成をしているのか？を解説する本です。1000人以上のトップセールス、営業マネジャーにアンケートを行い、その結果をもとに効果的な営業を実践していくための方法を明かしていきます。