ビジネス選書＆サマリー

講師　　和田裕美

和田裕美さんと言えば、日本ブリタニカでトップ、世界２位の成績を収め、女性初史上最年少の代理店支社長となった方です。「お金の問題」は、営業最大の難関なのです。しかし、できる営業マンはここからが違います。この難関を突破するために、お客様にお金の...

今回は、あの

「世界Ｎｏ．２セールスウーマン」和田裕美さんです。
ご存知、和田さんと言えば、
日本ブリタニカでトップ、世界２位の成績を収め、
女性初史上最年少の代理店支社長となった方です。

今では、営業コンサルタントとして、営業組織作りや、営業マンの育成などを手がけていらっしゃいます。その和田さんが、数え切れないほどの営業マンにトレーニングをされてきた中で感じるのが、

「みんな、お金の話が苦手だな～」

ということだそうです。でも、お客様にお金の話しが切り出せなければ、営業になりませんよね。にもかかわらず、この「お金」の話がなかなか切り出せない人があまりにも多いそうです。

「お金の問題」は、営業最大の難関なのです。しかし、できる営業マンはここからが違います。この難関を突破するために、お客様にお金のことで安心頂けるよう注力するのです。

でも、お客さまと同じように営業マン自身が、お金について不安を抱えていたら、お客さまを安心させられるわけがありません。そんな時、お金のマインドや知識があって、お客様からお金のことで信頼されていたら「鬼に金棒」です。

ここでお客さまを安心させて「じゃあやってみよう」と希望を持たせる力を持つ必要があります。そのためには、

　 ・これからの世界がどうなって、
　 ・その中でお金はどのように流れていて、
　 ・その中で、どうやって豊かな未来を作るのか

具体的なアドバイスができる必要があります。そこで今回は、このあたりの話しを、現役ビジネスパーソンに分かり易くお話いただけます。

というわけで、今回は営業でない方も、十分に参考になります。そもそも、お仕事をされている以上、営業と無関係でいられる人などいないはずですから、幅広くご参加いただけたら幸いです。

なお、和田先生は、すばらしい先生です。個別にお会いすると、おっとりした、癒し系の女性ですが、演台に上がるとエネルギッシュで、アグレッシブで、本物のプロの講師のオーラを放つ方です。

私も大いに勉強するつもりです。
あなたも、ぜひご参加ください。