ビジネス選書＆サマリー

揺るがない人のマインドビルディング

誰でも、極度に緊張したり、気持にムラがあったりすることがあります。結果、仕事のパフォーマンスが上がらなかったり、大失敗を招いてしまうことがあります。どうすれば、いつも冷静でいられるのでしょう。極限状態にいても的確な判断が求められる特殊な人たち、たとえばパイロット、消防士、警察官などに、自分のマインドコントロールの仕方を学ぶユニークな本です。

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

セールス術の本は、巷に溢れています。だから、セールスに必要なノウハウなど、もう誰かが十分書きつくしていると思ってしまいそうです。しかし、それらのノウハウには致命的な欠陥があります。売るものに応じて売り方が異なることに触れていない点です。確かに、魚屋がアジを売るのと、発電所を売るのとでは、売り方は全く異なります。そんな大型商談に特化して。本書は売り方を教えてくれます。

ストールポイント 企業はこうして失速する

大企業は、なぜかある時に成長を止めます。本書はその理由と、対処法を解説した本です。過去50年間にフォーチュン100者にランクインした500社を徹底調査し、鋭く分析、具体的などんな手を講ずるべきか解説します。

「オバマ」のつくり方 怪物・ソーシャルメディアが世界を変える

オバマさんは、なぜ当選できたのでしょう？いろいろあると思いますが、メディアを味方につけたことが大きかったと思います。しかｓも、You　ubeやFacebook、ブログ、iphoneなど、新しいメディア、すなわちソーシャルメディアを味方につけ、自らブランディングしたことが大きいです。その具体的なやり方を解説してくれます。

情報は「整理」しないで捨てなさい

大掃除の時期ですが、中々はかどらないもの。理由は、判断が必要だからです。判断作業は時間のかかるものです。「捨てるべきか、取っておくべきか」「どこにしまうか」など、迷っていたら、時間はいくらあっても足りません。ひと思いに捨ててしまえば、整理なんて不要です。思えば、その気になれば再入手可能なものばかり。だったらどんどん捨てちゃいましょう。あっという間に片付くはず、そして決して散らからないはずですよ。