ビジネス選書＆サマリー
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ビジネス書 耽読日記
藤井が、日々の気づき、学びをテーマごとに綴ります。
名前： 藤井孝一
経営コンサルタント
週末起業フォーラム代表
(株)アンテレクト代表取締役
慶応義塾大学文学部を卒業後、大手金融会社でマーケティングを担当。米国駐在を経て、中小企業と起業家への経営コンサルティング開始する。2002年6月「週末起業フォーラム」を設立。この新しい起業スタイルを全国のビジネスパーソンに普及させるべく奔走中。
株式会社アンテレクト
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〒103-0022
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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
2009/12/21
セールス術の本は、巷に溢れています。だから、セールスに必要なノウハウなど、もう誰かが十分書きつくしていると思ってしまいそうです。しかし、それらのノウハウには致命的な欠陥があります。売るものに応じて売り方が異なることに触れていない点です。確かに、魚屋がアジを売るのと、発電所を売るのとでは、売り方は全く異なります。そんな大型商談に特化して。本書は売り方を教えてくれます。
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