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2012/10/30
ビッグデータ時代の新マーケティング思考(横山隆治, 海老根智仁, 鹿毛比呂志)

ビッグデータ時代の新マーケティング思考(横山隆治, 海老根智仁, 鹿毛比呂志)
データで溢れる時代になって、マーケティングは変わろうとしています。たとえば、ターゲティングは、「想定」から「実証」に変わりつつあります。そんなビッグデータ時代の新しいマーケティングを、ネット広告のカリスマたちが語ります。マーケッター必読の本です。
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2012/10/10
数字が一生伸び続ける人の習慣 ノルマに追われ続ける人の習慣(高塚苑美)

数字が一生伸び続ける人の習慣 ノルマに追われ続ける人の習慣(高塚苑美)
モノが売れない時代と言われて久しいですが、売ってる人は売っています。違いはどこにあるのか?イタ車を売りまくり、売上ビリの店舗を全国2位に押し上げた伝説の女性マネージャーが教えてくれます。アプローチ、トーク、クロージングなど、セールスのプロセスごとに分解して、売れる人と売れない人の違いをはっきりと教えてくれます。「匂い」まで気にするとは、恐れ入りました。秘密は、ちょっとしたことにあります。
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2012/10/04
稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣(菊原智明)

稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣(菊原智明)
「お客さんお忙しい、9割はウソ」まぁ、そうだよな。そんな言葉を真に受けていたら、営業マンは務まりません。できる営業マンは、そんなお客様をうまく口説いて、成約します。本書は、お客様だけでなく、社内の人間や数字に振り回されず、自力で考え、対処することで、成績を上げる方法を、元トヨタホームで4年連続トップ営業マンの菊原さんが教えてくれます。
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2012/09/24
老舗を再生させた十三代が どうしても伝えたい 小さな会社の生きる道(中川淳)

老舗を再生させた十三代が どうしても伝えたい 小さな会社の生きる道(中川淳)
小さな会社だからこそブランディング、それを改めて実感できました。創業300年の老舗を進化させ、さらに業界特化型の経営コンサルティング事業を手がける著者が培った、中小企業経営のブランディングと経営哲学を学びます。豊富な事例と、モノづくり企業に必要な考え方が44も紹介されています。
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2012/09/20
「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社(佐藤元相)

「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社(佐藤元相)
「あなたのところから買いたい」そんな風に言われたら、最高ですね。でも、なかなか難しい。まして、小さな会社は、ないない尽くしです。いったい何ができるのか・・本書には、それを実践している会社が、たくさん登場します。たとえば、シマウマ(のつくりもの)を散歩させて、ネットで話題になる会社など。どんな業種でも応用できるものばかり。きっとあなたの会社にも、真似できるケースが見つかります。ぜひ、参考にしてください。
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2012/09/20
やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ! (藤村 正宏)

やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ! (藤村 正宏)
お客様が本当に欲しいのは、「モノ」ありません。「体験」なんです-そう著者は言います。たしかに、同じ料理でも、家で食べるのと、お店で食べるのとでは、印象が全然違いますよね。お客さんは、モノを通して、ワクワク、ドキドキ、びっくりしたいんです。それを具体的に伝える方法、たとえばチラシの作り方まで書いてあります。
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2012/09/05
1分間コトラー 顧客を虜にする戦略的マーケティング77の原則(西村 克己)

1分間コトラー 顧客を虜にする戦略的マーケティング77の原則(西村 克己)
マーケティングの巨匠と言えば、何と言ってもコトラーです。マーケティング関連の仕事をする人なら、避けては通れないはず。ただ、書籍はどれも分厚くて、難解・・・それを、何と1分間で学べるという画期的な本が登場しました。エッセンスがよくまとまってます。パラパラ眺めるだけでも気付きがありそう。本当に大事なことは、わずかなんですね。そのわずかをズバリ教えます。一分間シリーズのコトラー版。
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2012/07/24
もう、名刺交換はするな。(佐藤綾子)

もう、名刺交換はするな。(佐藤綾子)
ご縁はこうして、人脈・金脈に変わるのか。出会いやご縁の大切さは疑う余地がありません。でも、何をすれば、それが人脈、金脈に変わるのか。本書には、答えが書いてあります。きれいごとでなく、本音が、生々しく、細かく、ズバズバと書かれていますので、抵抗のある人もいるかもしれませんが、すぐに役立ちます。
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2012/07/23
お客さまの記憶に残るお店のリピーターをつくる35のスイッチ(眞喜屋実行)

お客さまの記憶に残るお店のリピーターをつくる35のスイッチ(眞喜屋実行)
また行ってみたいお店と、そうでもないお店。違いは、ちょっとしたことです。どうすれば、お客様の心に残るのか?本書にはそれが書いてあります。販促のプロが、あなたのお店のファンづくりを、懇切丁寧に教えてくれます。たくさんの事例と、ノウハウが充実しています。すぐに使える良書です。お店のオーナーは必読です。
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2012/07/18
USP ユニーク・セリング・プロポジション 売上に直結させる絶対不変の法則(ロッサー・リーブス)

USP ユニーク・セリング・プロポジション 売上に直結させる絶対不変の法則(ロッサー・リーブス)
これは大変な名著です。世界28ヵ国語で刊行され、50年以上読み継がれている本です。私も、かつて読み込みました。今回改めて読みましたが、やっぱり大きな収穫がありました。経営者、広告・マーケティングに携わる方は、徹底的に読み込んでください。
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主宰者

藤井孝一
藤井孝一
経営コンサルタント
週末起業フォーラム発起人・元代表
(株)アンテレクト代表取締役

慶応義塾大学文学部を卒業後、大手金融会社でマーケティングを担当。米国駐在を経て、中小企業と起業家への経営コンサルティング開始する。2002年6月「週末起業フォーラム」を設立。この新しい起業スタイルを全国のビジネスパーソンに普及させるべく奔走中。

株式会社アンテレクト

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