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2013/01/29
営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。(菊原智明)

営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。(菊原智明)
契約が欲しいために、つい嫌なお客さまと付き合って、地獄のスパイラルに陥ってしまう・・・営業マンは、奴隷ではありません。本来、お客さまとは対等であるはず。つまり、営業マンもお客様を選んでいいんです。それでも売り上げは上がります。お客様を厳選することで、ダメ営業マンから4年連続のトップ営業に上り詰めた元トヨタホーム営業マンが教ええる弱者の戦略です。
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2013/01/28
ニッチ: 新しい市場の生態系にどう適応するか(ジェームズ ハーキン)

ニッチ: 新しい市場の生態系にどう適応するか(ジェームズ ハーキン)
八方美人は相手にされません。大衆が消えて今、大衆向けのビジネスは、みんな苦戦しています。目指すならニッチです。お客様はタカになったという表現はピンときます。ニッチの大事さだけでなく、見つけ方のヒントなども解説されていていいですね。
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2013/01/18
7年間ダメだった私が4年連続NO,1営業に変わった 「人を動かす」話し方(菊原智明)

7年間ダメだった私が4年連続NO,1営業に変わった 「人を動かす」話し方(菊原智明)
トヨタホームで、4年連続MVP、今では独立して営業のコンサルティングをする著者も、かつてはクビ寸前のダメ社員でした。転機は「話し方」を変えたこと。これが、著者の飛躍のきっかけになったそうです。何をどう変えたのか?その答えが、ケーススタディ形式で綴られています。
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2013/01/07
顧客の心に火をつけろ! トライブを生み出すSNSプラットフォームの作り方(マイケル・ハイアット)

顧客の心に火をつけろ! トライブを生み出すSNSプラットフォームの作り方(マイケル・ハイアット)
SNSの盛り上がりはよくわかるが、ビジネスに活用できているか、というと自信がない。そんなビジネスパーソンにお勧めです。新しい時代のマーケティングを世界最高峰のブロガーが教えます。ソーシャルメディア時代のサイト運営方法と商品・サービス売込みの秘訣です。
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2012/12/11
売れないものを売る ズラしの手法(殿村美樹)

売れないものを売る ズラしの手法(殿村美樹)
「今年の漢字」は「金」でした。ところで、ここにも仕掛け人がいることをご存知でした?他に「ひこにゃん」「うどん県」「佐世保バーガー」など、次々とヒットを生み出す仕掛け人が教える「ズラし」のテクニック。事例が豊富で、楽しめます。あなたの商品に活かせるものがきっとある。売れない商品が、みるみる売れるアイデアと仕掛け。
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2012/12/08
いいね!がお金に変わる魔法のマーケティング(川上徹也)

いいね!がお金に変わる魔法のマーケティング(川上徹也)
「いいね!」貧乏を止めましょう。ソーシャルメディア全盛です。でも、「いいね!」の数と売上は比例していません。「いいね!」を集めて、お店はスッカラカン、避けたいものです。あと一歩が足りないのです。お客さんに一歩踏み出していただく方法を教えます。仕事を楽しんで、儲けよう!
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2012/12/04
1年目から結果を出し続ける! 営業マネジャーが必ずやるべきこと(田原洋樹)

1年目から結果を出し続ける! 営業マネジャーが必ずやるべきこと(田原洋樹)
名選手、名監督ならずといいますが、現実にはやっぱり「名選手が監督に」なっています。どうすれば、マネージャーとしても活躍できるのか?その方法を教えます。ポイントは、メンバー育成です。コツを、実践的に教えます。
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2012/12/03
Google Analyticsパーフェクトガイド Ver.5対応版(山浦直宏)

Google Analyticsパーフェクトガイド Ver.5対応版(山浦直宏)
便利だけど使いこなすのは大変なGoogle Analytics。分かり易い解説書が登場しました。すでにVer.5にも対応しています。読んでおきたいですね。
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2012/10/30
ビッグデータ時代の新マーケティング思考(横山隆治, 海老根智仁, 鹿毛比呂志)

ビッグデータ時代の新マーケティング思考(横山隆治, 海老根智仁, 鹿毛比呂志)
データで溢れる時代になって、マーケティングは変わろうとしています。たとえば、ターゲティングは、「想定」から「実証」に変わりつつあります。そんなビッグデータ時代の新しいマーケティングを、ネット広告のカリスマたちが語ります。マーケッター必読の本です。
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2012/10/10
数字が一生伸び続ける人の習慣 ノルマに追われ続ける人の習慣(高塚苑美)

数字が一生伸び続ける人の習慣 ノルマに追われ続ける人の習慣(高塚苑美)
モノが売れない時代と言われて久しいですが、売ってる人は売っています。違いはどこにあるのか?イタ車を売りまくり、売上ビリの店舗を全国2位に押し上げた伝説の女性マネージャーが教えてくれます。アプローチ、トーク、クロージングなど、セールスのプロセスごとに分解して、売れる人と売れない人の違いをはっきりと教えてくれます。「匂い」まで気にするとは、恐れ入りました。秘密は、ちょっとしたことにあります。
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主宰者

藤井孝一
藤井孝一
経営コンサルタント
週末起業フォーラム(現・週末起業実践会)発起人・元代表
(株)アンテレクト取締役会長

慶応義塾大学文学部を卒業後、大手金融会社でマーケティングを担当。米国駐在を経て、中小企業と起業家への経営コンサルティング開始する。2002年6月「週末起業フォーラム(現・週末起業実践会)」を設立。この新しい起業スタイルを全国のビジネスパーソンに普及させるべく奔走中。

株式会社アンテレクト

東京事務所:
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