ビジネス書を読みこなすビジネスパーソンの情報サイト

即決を成功させるために、まずは意識を変える仕事でも、プライベートでも、常にさまざまな判断を求められる。その判断は、じっくり考えて良いものもあれば、その場で決めなくてはならないものもある。即決が必要な場面で悩んでばかりいると、誰かを待たせることになる。時には、ビジネスチャンスを逃してしまうことすらある…

社内評価を上げるには「社内評価」を上げるには、まず「誰が自分を評価するのか」を知っておくべきだ。「評価者を理解し、高い評価を引き出せるようにうまく立ち回るのが、社内評価を高める基本だ。ただ、ゴマすりだけで出世すると、後で苦労する。実力が伴わなければ、その地位は砂上の楼閣だ。自分を引き立ててくれた人が…

思い通りに生きる公式世の中には頑張っても結果が出ない人、努力しても報われない人がいる。その一方で、何をやってもうまくいく人、いとも簡単に目標達成する人もいる。両者の違いは、能力ではない。心の強さだ。といっても、精神論や抽象的な心構えの話ではない。自己啓発書によくある「ポジティブになる」ということでも…

運は「自分で開く」もの「開運」の仕組みは論理的に説明できる。なぜなら、運は他人や外部環境を利用しながら、自分で切り開くものだからだ。ひとりで頑張ったり、他力本願・神頼みで手に入れるものでもない。困難が訪れた時、ただがむしゃらに頑張るのでなく、フレキシブルな発想で、自分以外のものを様々に利用して、ちゃ…

「場持ち力」のすすめ売れない営業マンは、一直線にお客様にたかる。お客様には、まるで「獲物を狙うハイエナ」のように見えているはずだ。だから、タイミングを見て逃げ出してしまうのだ。一方、売れる営業マンは、自分からお客様を追いかけない。指名されるのだ。トークがうまいだけではだめだ。大切なことは、お客様の信…

わかりやすい説明の順番プレゼンテーション、電話や対面営業での説明、業務内容や進捗報告など、仕事で人に説明するシチュエーションはよくある。物事を説明して相手に理解してもらうことは、仕事の基本動作だ。そして、説明をした時、話が「わかりやすい人」と「わかりにくい人」がいる。「伝わらない説明」をしていると、…

俯瞰の気くばり仕事はきくばりにはじまり、気配りに終わる。「気くばり」は相手を快適にするだけでなく、自分自身にも「圧倒的なメリット」がある。ビジネスにおいてもっとも大事なものなのだ。数々の働く人を観察してきたが、その経験から「気くばり」こそが、すべての仕事の土台であり、成果を生み出す「源泉」でもあると…

「外見戦略」とは何か外見で未来は変わる。ビジネスの成功確率が上がり、成果までのスピードは早くなる。外見を気にせずに成功することは難しい。「外見戦略」は、ビジネスで成功する上で重要な意味を持つのだ。米国テキサス大学が行った調査によると、見た目の良さが「平均以上」の人は「平均以下」の人に比べて、生涯年収…

職場のアホと戦わない技術暴言を吐く、仲間をいたぶる、卑劣、人をこきおろす、他人をいじめて楽しむ、－こうした連中をひとことで言い表す良い言葉がある。「アホ」だ。多くの人が、彼らに苦しめられて救いを求めている。平気で人を貶め、組織に憂うつな気分を蔓延させ気力を奪う。世にはびこるそんな「アホ」たちと、どう…

最強の営業法則真の営業マンにとって「売ること」以上に素晴らしいことはない。営業マンが物を売ったとき、そこに敗者は存在しない。売買がうまくいけば、買い手も売り手も勝者になれるのだ。しかし、勝利に至る過程は長い。最初に見込み客に会うずっと前から始まっている。そして、客が注文書にサインをし、支払いを済ませ…