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元祖ポジショニング。ポジショニングが、広告業界で人気を集めている。理由は、どの市場にも商品があふれかえっているからだ。かつて有効とされた戦略は、もはや通用しない。まわりくどいイメージ戦略に代わって台頭してきたのが、ポジショニング戦略だ。「あなたがビールに求めるものを、ミラーのライトビールはすべて持っ…

なぜ、新人は３年で辞めてしまうのか？社員が退職する理由は、評価、賃金、人間関係などさまざまだ。しかし、「ヤル気」を失っていた点では共通している。どうすれば、部下のヤル気を引き出すことができるのだろうか？「賃金アップ」「使命感を与える」「出世を確約する」「やりがいのある仕事を与える」などの答えは正解の…

先を読んで、先手を打つ。 結果を出したい人の仕事は「守・破・離」から始めるべきだ。これは、ある物事を習得するための学びの３段階を示す言葉だ。「守」は、教えを正確かつ忠実に守り、技法を身につける段階、「破」 は身につけた技や形を洗練させ、自己の個性を創造する段階、「離」 はそれを前進させ、新しい独自の…

先を読んで、先手を打つ。何事も要領よく、うまく進める人、いわゆる仕事ができる人たちには、共通点がある。それは「先読み力」という共通のスキルを持っていることだ。「先読み力」とは、起こりうる問題を推測・発見する力のことだ。そして、それらの問題に対し、先手を打つ一歩先に行動することだ。これを「プロアクティ…

できる人の５つの基礎力。本当に仕事ができる人というのは、どんな人なのだろうか？それを考えるときに参考にしたいのが、京セラの稲盛和夫会長が発案した「人生・仕事の方程式」というものだ。この方程式のキモは、「足し算」ではなく「掛け算」だというところだ。公式にすると「考え方」×「熱意」×「能力」＝「人生・仕…

仕組みを作れば、夢がかなう。「毎日仕事に追われている」「重要な仕事に手が付けられない」「部下が決めたルール通りに動かない」「自分の時間が作れない」など、日ごろからそんな風に感じることはないだろうか？…

ヒット商品のヒットの秘密。「売れない理由」は、売れる法則を知らないからだ。「売れる法則」を見つる方法は、あなたの目の前にある「ヒット商品」を徹底的に分析し、そこから「売れるヒント」を得ることだ。…

「禁じられた数字」って？　ビジネスや会計の世界で使う数字には２種類ある。「使うべき数字」と「禁じられた数字」の２種類だ。「使うべき数字」とは「決めつけ」や「単位変換」「金額重視主義」といった、数々の"道具"を使うことで生まれてくる数字のことだ。…

世の中、一体、何を信じていいのやら。現代の日本にはインチキやまやかし、詐欺話が横行している。新聞やテレビなどのニュースでも、毎日のように真偽の定かでない話題でにぎわっている。…

「やる気を出せ！」と言っても、やる気は出ない。 「部下が成果を挙げてくれない」と悩むマネージャーは多い。だが、 「やる気を出せ！」とハッパをかけただけで、結果を出せる部下は 滅多にいない。 結果が出せないのは、やる気がないからではない。やり方を知らな いからだ。…