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2008/07/11
２次会は出るな!
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その２次会には出るべきか？多くのビジネスマンは、利益を増やそうと、普段から節約を心がけている。しかし、なかなか大きくならない。なぜなら「金は使わなければ入ってこない」からだ。
もちろん、ただ金を使えばいいというわけではない。金には「生き金」と「死に金」があるのだ。
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■今週の選書
■２次会は出るな!
■中村繁夫／フォレスト出版
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その２次会には出るべきか？
【１】
多くのビジネスマンは、利益を増やそうと、普段から節約を心がけ
ている。しかし、なかなか大きくならない。なぜなら「金は使わな
ければ入ってこない」からだ。
もちろん、ただ金を使えばいいというわけではない。金には「生き
金」と「死に金」があるのだ。
「生き金」は、２倍、３倍、あるいは何百倍にも化けて戻ってくる
ものだ。一方「死に金」は、金が無駄になるのはもちろん、時には
二次被害を誘発し、さらなる損害をもたらすものだ。
「死に金」を使わないためには、金に公私の別を持つことだ。たと
えば、私は２次会には行かない。ビジネスにプラスにならないから
だ。また、つまらない接待をやめれば、家で自己研鑽ができる。
もちろん、接待がすべて無駄だというわけではない。大切なのは、
採算意識を持ち、真剣に費用対効果を考えることだ。これが、社員
に浸透しているかどうかで、企業の栄枯盛衰が決まるのだ。
【２】
私が、社長の会社では、生き金を使わせるために２つのルールを設
けている。ひとつ目は、出張費や交際費を予算化せず、必要なとき
に社員が自由に動けるように権限を委譲するというルールだ。
たとえば、どうしても現場に行かなくてはいけないケースがあった
とする。そのとき、出張費が足りなければ、迅速に対応できなくな
る。逆に、出張費が残れば、無駄な出張をする社員が出てくる。
さらに、わが社は、費用対効果の低い出張をするほど、自分の報酬
が減る仕組みになっている。このため、社員は厳しい採算意識を持
つようになる。その結果、生き金を使える社員が増えてきた。
【３】
２つ目は、２次会には会社は金を出さないというルールだ。それは、
接待攻勢の費用対効果の低さを社員に理解してもらいたいからだ。
無駄な接待を減らした分は、スポーツジムに行ったり、家族と過ご
したりしてもらい、自分に積極的に投資してもらっている。
もちろん、お客様から過激な接待や賄賂を要求されるケースもある。
しかし、反社会的なこと、違法なことに金を使ってビジネスが成功
しても、金の使い方に見識が持てるようにならない。
見識のない使い方をしていれば、人間の品格が疑われ、最終的には
人としての価値を下げてしまう。行き過ぎた接待や、賄賂性の高い
出費は、一時的に成功しても長続きしないものだと心得えるべきだ。
【４】
自己投資こそ「生き金」だ。そこで、わが社の「生き金」の使い方
を紹介する。
まず、社員が通うスポーツクラブの費用や自己啓発の研修費用など
の半額負担だ。半額だけ負担するのは、社員に自分の懐から出させ
ることで、やる気を維持させるためだ。
つまり「生き金」は多ければいいというわけではないのだ。最大限
に効果を発揮してくれるような使い方を工夫することこそが、最も
大切なことなのだ。
二つ目は、１年に１度、社員とその家族全員を海外研修旅行に連れ
て行くことだ。もちろん、家族全員を海外に連れて行くのだから、
それなりに金はかかる。
しかし、社員やその家族が満足し、仕事へのモチベーションをさら
にアップして利益を上げてくれるなら、それは「生き金」と言える。
このように「生き金」を使う際、大切なことは金額ではない。使い
方の工夫だ。使い方さえ工夫すれば、小さな「生き金」は何百倍に
もなって戻ってくるのだ。
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