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2007/11/09
神様に選ばれるただひとつの法則

小さくても、突出した存在になれば成功できる！
人気俳優やミュージシャン、大統領、著名芸術家、一流企業の社長、
名家や大金持ちと結婚した人は、神様に選ばれた人たちだ。ただ、
彼らが選ばれたのは、運や飛びぬけた実力があったからではない。
彼らは「人を動かす」「心をつかむ」コミュニケーション術を身に
つけていたのだ。それは、周りの人を味方に付けることができる「自
己ＰＲ術」と「コミュニケーション術」だ　

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■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━＜読者数55,202部＞━
■今週の選書
■神様に選ばれるただひとつの法則
■三浦博史／フォレスト出版
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■■選書サマリー　　
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小さくても、突出した存在になれば成功できる！

【１】

人気俳優やミュージシャン、大統領、著名芸術家、一流企業の社長、
名家や大金持ちと結婚した人は、神様に選ばれた人たちだ。ただ、
彼らが選ばれたのは、運や飛びぬけた実力があったからではない。

彼らは「人を動かす」「心をつかむ」コミュニケーション術を身に
つけていたのだ。それは、周りの人を味方に付けることができる「自
己ＰＲ術」と「コミュニケーション術」だ　

人生は人気投票だ。あなたの人生は「あなたの味方になってくれる
人」「あなたを理解してくれる人」「あなたを応援してくれる人」
が何人いるかで決まってしまうのだ。

営業ではお客様に、就職・転職では面接官に好かれる必要がある。
政治家も芸術家も、人気がなければつとまらない。経営者も、お客
様や社員に人気がなければ、うまくはずがない。

このように、人生で成功するためには、多くの人に理解され、支持
される必要がある。人に好かれない人は、絶対に良い人生を送るこ
とはできないのだ。

【２】

あなたの人生を一変させる力を持っているコミュニケーション術が、
「プロパガンダ」だ。それは、自分の思う方向に、他人や集団を動
かすこと、あなたの思い通りに周りの人を動かす技術だ。

プロパガンダは、過去にヒトラーなどに悪用されたために、日本で
は非常にネガティブなイメージを持たれてきた。しかし、欧米では、
最強のコミュニケーション術とされている。

実際、欧米のトップクラスのＰＲ専門家、コンサルタント、マーケ
ティングの専門家たちにとっては、必須の技術とされている。

プロパガンダを身につければ「仕事」「人間関係」「セールス」「リ
ーダーシップ」「接客」「転職・就職」「会議」「恋愛」など、様々
な局面で効果を発揮することができるはずだ。

【３】

現代のプロパガンダとは、上手な誘導のことだ。もう少し詳しく言
えば、自分の意図を、個人や集団が自発的に受け入れるように仕向
けることだ。私は、これを宣伝力と呼んでいる。

宣伝力なのだから、選挙ＰＲ、宗教ＰＲ、商業ＰＲは、すべてプロ
パガンダということになる。

ただし、商業ＰＲは消費者が「買いたい」と思うものをアピールし
て買わせることだ。調査の結果「消費者は丸い車が好きだ」という
ことがわかれば、広告代理店はメーカーに、丸い形の車を生産し、
販売することを勧める。

一方、選挙ＰＲと宗教ＰＲは、もともとはそう思っていない人に投
票したり、入信したりするように仕向けなければならない。つまり、
商業ＰＲが「迎合型」なら、選挙ＰＲは「啓蒙型」と言えるのだ。

【４】

最近では、選挙活動も広告代理店が担っているが、商業ＰＲの手法
で選挙活動を担うと、大きなミスを犯すことになってしまう。

たとえば「主婦層の関心事は保育問題」という調査結果が出たとす
る。その場合「商業ＰＲ」の手法では、候補者が原子力発電の必要
性を訴えたくても、保育問題を主張するようにアドバイスする。

そうなると、候補者の演説は、みな同じになってしまう。また、候
補者は、付焼刃的な政策を主張しなければならなくなる。

「選挙ＰＲ」の手法では、原子力発電の話をさせる。ただし、同じ
エネルギーの話でも、その団地の主婦の方々の身近な話などを交え
ながら、わかりやすく話すようにしてもらう。

このような啓蒙型の選挙は、「宗教ＰＲ」も同じだ。聞く耳を持た
ない人に、聞く耳を持つように仕向ける手法だ。このようなコミュ
ニケーション術こそ「プロパガンダ」と言える。

自ら働きかけて、自らの思う方向に他人や集団を動かす「プロパガ
ンダ」は、あなたの思い通りに、周りを動かす技術だ。周りの人を
思い通りに動かすことができれば、成功は約束されたも同然だ。

人類史上最強の自己ＰＲ術と言われる、コミュニケーション術「プ
ロパガンダ」を修得して、ぜひ、楽しく素敵な人生を送って欲しい。

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■■選書コメント　　
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本書は、選挙のＰＲ活動などで使われる「プロパガンダ」の技術を、
ビジネスをはじめとする、日常生活のコミュニケーションに活かす
ことを意図して書かれた本です。

著者、三浦博史氏は、代議士の公設秘書を務めた後、選挙プランナ
ーの会社を設立、これまで約200人以上の国政・首長選挙等を手がけ
てきた人物です。

そんな著者が、選挙活動で育んだ技術をベースに、従来のものとは
全く異なる視点で書いたコミュニケーション術、ＰＲ・マーケティ
ング術は、目からウロコの内容です。

本書のような書籍が書かれる背景には「自分を効果的に伝えること」
の大切さが認知されつつあることがあります。従来のように、黙っ
て理解されるのを待つだけでは、いつまでも理解されません。

かといって、やたらと自己主張ばかりすれば、組織の和を見出す人
として、煙たがれます。その辺のさじ加減が、実に微妙で難しいと
ころです。

本書には、適切な自己主張のヒントになる技術が盛りだくさんです。
図版も、事例もなく、文字ばかりですが、コミュニケーションの達
人の手による文章だけに、すらすら読めてしまいます。

内容は、具体的、かつ実践的です。たとえば、カリスマ性を身につ
ける方法や、自分を魅力的にする方法、相手の心を操る数字の使い
方や外見力の鍛え方まで、簡単で効果的なテクニックばかりです。

そんなわけで、公私に渡って人間関係を良くしたい方、カリスマ的
リーダーシップを発揮したい方、マーケティングに関わる方など、
コミュニケーションに興味があるビジネスパーソンに、広くお勧め
したい一冊です。

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■■耽読日記　Vol.29
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■ビジネス書をこよなく愛する藤井が、徒然に書きます。
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●古本屋で書籍を見つける方法

古本屋も、大切な書籍の仕入元です。安く手に入るので、欲しい本
があれば、魅力的です。また、絶版の本も入手できるので、ありが
たい存在です。

と言っても、かつては「欲しい本が見つからない」ということで、
利用価値は高くありませんでした。せいぜい、希少価値のある美術
書や、絶版本の発掘に使われるぐらいでした。

しかし、ブックオフなど、仕入れの仕組みがしっかりした全国規模
の古本屋が登場したことで、状況は一変しました。新しい本でも、
結構揃うようになったからです。

さらに、インターネットの登場で、古本屋活用の可能性は大きく広
がりました。ブックオフなどの古本屋は、オンラインショップも併
設しています。

こちらでは、店舗で仕入れた本を、検品した上で販売しています。
検索機能を使えば、探す手間が無く、特にお薦めです。

また、古本屋ではありませんが、オンライン書店のアマゾンでも、
古本を販売しています。「マーケットプレース」というサービスです。

このサービスは、中古本を、新品と同じ場所で販売しています。そ
のため、欲しい本の在庫状況や値段、コンディションを総合的に判
断して決めることができ、大変便利です。

支払いなどもアマゾンのシステムで行いますので、利用者は、中古
本の購入のために、わざわざ煩雑な手続きをする必要がありません。

もちろん、どのようなサービスを使っても、中古商品であることに
代わりはありません。そのため、日焼けや折れ、汚れなどがある場
合があります。付録などが無いものも販売されています。

タバコを吸わない人にとっては、タバコの臭いがついている場合も
ありますので気になるところでしょう。あくまでも、そうした制約
を理解した上で、値段屋在庫状況との兼ね合いで利用すべきです。

また、検索から連想で言えば、古本とは関係ありませんが、検索エ
ンジンのグーグルが提供する「ブック検索」は大変便利です。

キーワードを入れると、登録されたすべの書籍の本文を検索し、検
索キーワードが掲載された書籍と、ページを表示してくれます。購
入できる場所や貸出先も教えてくれますので、購入もできます。

　　　　　　　　　　　　　　　※

以上、本を選ぶ際のポイントを、いろいろと紹介しました。これだ
けで短期間に、しかも確実に良書に出会えるはずです。

ただ、ここまで書いておいて、身もフタもないことですが、本の価
値は、読まなければわかりません。

結局、本との出会いはご縁です。ここであげた方法を参考にしてい
ただき、自分の時間とお金を投ずるに値する本かどうかを慎重に見
極めてください。

やがて、あなたなりの選書眼が鍛えられるはずです。そうなれば、
お気に入りの一冊に出会う確度が高くなるはずです。

ぜひ、がんばってください。

（つづく？）

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