無料版・バックナンバー
- ビジネス選書＆サマリーのバックナンバーをご覧いただけます。
2012/09/28
12人の漁師たちを優秀なマーケターにする方法
-
ブルース・バートンに学ぶ
ビジネスは、私たちに多くのことを教えてくれる。リスクを負って夢に向かうこと、恐怖を乗り越えて感情をコントロールすること、苦手な人たちとも付き合うことなどを強制するからだ。真剣に仕事に向き合えば、最高の学びが得られる。このような考え方をする人は多くない。だが、過去の広告手法を調べている時、同じような考え方をする人と巡り合えた・・ブルース・バートンだ...
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■今週の選書
■12人の漁師たちを優秀なマーケターにする方法
■ジョー・ヴィタリー 訳／林田レジリ浩文
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515237/tachiyomi
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書サマリー
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ブルース・バートンに学ぶ
【１】
ビジネスは、私たちに多くのことを教えてくれる。リスクを負って
夢に向かうこと、恐怖を乗り越えて感情をコントロールすること、
苦手な人たちとも付き合うことなどを強制するからだ。
真剣に仕事に向き合えば、最高の学びが得られる。このような考え
方をする人は多くない。だが、過去の広告手法を調べている時、同
じような考え方をする人と巡り合えた・・ブルース・バートンだ。
彼は、自動車王ヘンリー・フォード、鉄鋼王アンドリュー・カーネ
ギーと共に時代を席巻した伝説のマーケターだ。彼の足跡から「７
つの成功の秘密」をまとめたので紹介したい。
この７つのうち、いくつかは「有効なテクニック」として聞いたこ
とがあるかも知れない。だが、本来それは小手先のテクニックでは
ない。しっかり学べば、人生を根本から変えるインパクトさえ持つ。
彼のやり方は、フォードやカーネギー、そしてクーリッジやアイゼ
ンハワーなど歴代のアメリカ大統領たちの名前を売り出すことにも
使われた。効果は、歴史が実証しているのだ。
【２】
はじめに「あなたのビジネスの新たな面を見せよ」だ。「あなたの
ビジネスが、お客様にもたらすものは何か？」「あなたのお客様の
真のニーズは何か？」をもう一度考えて欲しい。
ニーズは、誰の目にも明らかなものだけではない。「誰も知らなか
った新たな面」を、新しい切り口で見せることだ。そのために「人々
が本当に欲しがっているものは何か」を考えることだ。
たとえば、化粧品会社が本当に売っているものはリップスティック
ではない。ロマンスだ。リップスティックは、それを手に入れるた
めの手段に過ぎないのだ。
ビジネスを新たに定義し、いままで誰も考えてこなかった面を消費
者に見せるために、化粧品会社はその製品を使うことで得られる、
ロマンスにフォーカスをするべきなのだ。
人々が望むのは「安心」「セックス」「権力」「若さ」「富」「幸
福」「安全」「健康」「名声」「愛」だ。あなたとあなたのビジネ
スは、人々のこうした「本当の」ニーズを満たすものであるべきだ。
【３】
「あなたのビジネスの新しい面を見せる」とは、他人に「あなたは、
何をしている人なのか」を教えることだ。ほとんどのビジネスは、
あなたがやっていることの、ほんの一部しか伝えていない。
広告を載せる際も、ほとんどの会社は「長い広告は読んでもらえな
い」という理由で、短いものを小出しにするが、それは間違いだ。
自社のストーリーをすべて語るべきだ。
あなたが、自分のビジネスを語れば、顧客はあなたを身近に感じる。
「あなたが何者か」を伝えることで、あなたのビジネスの新しい面
が見え、より多くの「良い顧客」を得ることができるはずだ。
【４】
第二の秘密は「人々の"神"であれ」だ。人は「専門家」が好きだ。
第一人者に惹かれる。あなたも権威のある人の言葉に耳を傾けるは
ずだ。それは、相手が第一人者だと思うからだ。
あなたの業界が何であれ、あなたは権威のある専門家になるべきだ。
業界の「神」になるのだ。そのためには、本を書くことだ。不思議
なことに、本を書くと誰でも途端にその道の第一人者と思われる。
ぜひ、自分の専門分野について本を書くことを考えて欲しい。その
時「自分には何もない」などとは思わないことだ。自分が気がつか
ないだけで、素晴らしい能力があるかもしれないのだ。
人には、案外本にできるほどの「黄金のネタ」が埋まっているもの
だ。それが見つかれば、瞬間的に自分の信頼性を伝達できる「自著」
という武器を手に入れることができるのだ。
本は、あなたの代わりに、あなた自身を宣伝してくれる広告代理店
だ。ぜひ、執筆に挑戦してほしい。そして「権威ある専門家」を目
指してほしい。それが、ビジネスを大きく加速してくれるはずだ。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515237/tachiyomi
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書コメント
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マーケティングの本です。といっても「最新のマーケティング手法
を紹介する」といった類の本ではありません。歴史的人物から、現
代のビジネスに活かす知恵を探る本です。
学ぶのは、1920年代の古き良きアメリカで大活躍したマーケッター、
ブルース・バートンです。彼の足跡にマーケティングの本質を見だ
し、ノウハウとして体系化、紹介するというユニークな試みです。
著者は、あの世界的なベストセラー『ザ・シークレット』にも登場
するマーケティング・コンサルタントで、スピリチュアルの世界で
も有名なジョー・ヴィタリーです。
本書を読んで、改めて感じたことは「偉大な人物の教えは、時代も
国も問わない」ということです。そして「だったら、学ばなければ
損だ」ということです。
たとえば「業界の神であれ」という教えが出てきます。これは、私
たちが、これからビジネスを始める人にするアドバイス「専門家に
なれ」と同じことを言っていると解釈しました。
もちろん、時代が100年近く違いますので、アレンジは必要です。
しかし、人間の本質が変わらない以上、原理原則は、古今東西、変
わらないのだと思います。
なお、メルマガでは伝わりにくいのですが、書籍のほうは、かなり
凝った構成になっています。各章の冒頭で、バートンの言葉の引用
があり、それを著者が解説していくスタイルです。
また、著者がスピリチュアル界の著名人だからなのか、タイトルや
フレーズ、寓話なども、宗教的な雰囲気を醸し出しています。
マーケティングに興味のある方や、独立を考る方、独立したばかり
の方などには参考になる本だと思います。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515237/tachiyomi
──────────────────────────────
◎バックナンバー→ https://www.bbook.jp/backnumber
◎ご意見、お問い合わせ、→ info@kfujii.com
◎登録、変更、解除→ https://www.bbook.jp/mag.html
──────────────────────────────
発行元：（株）アンテレクト 藤井孝一 Copyright 1999-2012
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
