無料版・バックナンバー
- ビジネス選書＆サマリーのバックナンバーをご覧いただけます。
2025/12/12
プロ集客
-
資格＝安定神話の崩壊
資格を取ればなんとかなる時代は終わった。資格を取ってからが真のスタートだ。資格の多くは、すでに供給過多だ。不安だからと、何となく資格を取ることは避けるべきだ。現実を知るべきだ。士業の多くが、集客できない、年収が思ったほど増えない、仕事が安定しないと悩んでいる。難関資格の弁護士でさえ二極化し、年収500万円以下という弁護士が少なくない...
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■今週の選書
■プロ集客
■三浦孝偉、歌島大輔
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書サマリー
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
資格＝安定神話の崩壊
【１】
資格を取ればなんとかなる時代は終わった。資格を取ってからが真
のスタートだ。資格の多くは、すでに供給過多だ。不安だからと、
何となく資格を取ることは避けるべきだ。現実を知るべきだ。
士業の多くが、集客できない、年収が思ったほど増えない、仕事が
安定しないと悩んでいる。難関資格の弁護士でさえ二極化し、年収
500万円以下という弁護士が少なくない。
税理士の世界も、クラウド会計ソフトの普及やＡＩの発達で代行や
申告業務が自動化され、個人で税務申告を完結する人が増えた。結
果的に税理士の仕事は減少、高額競争が厳しくなっている。
司法書士や社労士も同様だ。競争に負けて売り上げが伸び悩んでい
る士業が多いのだ。士業の仕事は、手続き代行だけでは食べていけ
ない時代になっているのだ。
【２】
資格は単なるツールだ。士業という肩書きだけでは不十分だ。大事
なことは、それをどう活かすかだ。たとえば、YouTubeや出版で
専門性をアピールして、他の士業と差別化を図るべきだ。
競争勝ち抜きには資格の上にどんな付加価値を乗せるかが重要だ。
同じ資格を持ちでも、選ばれる人間は選ばれていく。そこには資格
やノウハウ、スキルの優劣はない。
必要なのは個人メディアの活用だ。これらを通じて自分の専門性を
広く発信し、信頼を築くことで、安定した集客をすることだ。根拠
ある発信を通じて集客革命を起こす力なのだ。
【３】
ビジネスが成功させる方程式は「商品（サービス）＋販売（セール
ス）」だ。資格を用いてビジネスとしての成果を引き出すには集
客、すなわちお客様を集める活動がキーなのだ。
資格やノウハウがあっても、集客できなければそれは生かせず消え
ていく。かつては紹介だけでもやっていけたが、今は供給過多だ。
旧態依然としたリアル人脈集客頼りでは消える運命だ。
良い商品を持っているが集客力がない人と、サービスのクオリティ
は低いが集客力がある人とがいた場合、生き残れるのは後者だ。顧
客は集客力のある人を選ぶのだ。
顧客が専門家を見つける際には、まず検索するのが普通だ。つま
り、見つけてもらうことが大事なのだ。誰でも自由に個人メディア
で発信できるようになった今、その工夫が大事なのだ。
【４】
集客というと、すぐに広告と考える人がいる。マーケティング＝
集客と考える人さえいる。だが、集客のために、安易に有料の広告
に走るべきではない。
理由は、時間とお金だけが消費されるリスクがあるからだ。何も考
えずに広告出稿しても、費用対効果はとてつもなく低い。それどこ
ろか、広告費の回収すらできないはずだ。
一方、ＳＮＳは基本的には無料だ。結果が出るまで時間がかかる
が、商品の認知拡大やブランディング、顧客との双方向のコミュニ
ケーション、ファン育成など、費用対効果に優れた宣伝手法だ。
【５】
最終的には、有料広告とＳＮＳを用いた無料集客は両方実施するこ
とで売り上げの最大化につながる。だが、どちらか一つだけ選ぶな
ら、無料集客からはじめるべきだ。
もちろん、ＳＮＳで継続的に効果を上げるには、専門知識と労力が
必要だ。だから、代行サービスを利用しようとする人もいる。たし
かに本業に集中できる点は大きなメリットだ。
だが、コストに見合った成果が保証されなかったり、コミュニケー
ションギャップが生じたり、ずれた投稿をされたりするリスクがあ
る。何より、自分にスキルが蓄積されない点がデメリットだ。
ＳＮＳは単なる広告でなく、情報という価値を伝える活動だ。それ
を、安易に他者に任せてしまうということは勿体ない。情報発信の
価値は、集客にとどまらず、とても大きなものなのだ。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827215219/tachiyomi-22
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■■コメント
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
資格を持つ人のための集客法です。YouTubeをはじめとするソー
シャルメディアと出版で情報を発信して個人のブランドを構築し、
集客につなげます。
資格は取っただけでは食べていけません。最近は供給過多で医師や
弁護士、税理士などの難関資格保持者でさえ集客できません。大事
なことは、資格を活かして自らのブランドを確立することです。
そのために不可欠なのが個人メディアの活用です。その重要性と勘
所をチャンネル登録者数20万人超の現役医師YouTuberと、博報
堂出身ビジネスコーチが教えます。
★
本書では、士業などの専門家が、自分ブランドで選ばれる必要性や
方法を解説します。顧客との信頼関係が築ければ、資格保持者だか
らでなく、自分だから選ばれる存在になることができます。
はじめに、個人メディアの重要性を説き、心理的ブロックの乗り越
え方も解説します。次いで最強のメディアとしてYouTubeと出版
をあげ、その魅力を章を分けて解説します。
最初から順番に読み進めれば、士業が古いやり方を脱却し、時代に
沿った最新の方法に移行するためい必要な体系的な知識を習得する
ことができます。
読めば、具体的かつ実践的アクションプランが立案できます。著者
のエピソードも豊富ですから、そこからも学べます。士業の集客と
ブランディングのあり方がよく理解できるはずです。
とうわけで、資格ホルダーや取得を考えている人やはもちろん、フ
リーランスや小さな会社の経営者ほか、個人のブランディングを確
立したい人におすすめします。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827215219/tachiyomi-22
──────────────────────────────
◎バックナンバー→ http://www.bbook.jp/backnumber
◎ご意見、お問い合わせ、→ info@kfujii.com
◎登録、変更、解除→ http://www.bbook.jp/mag.html
──────────────────────────────
発行元：（株）アンテレクト 藤井孝一 Copyright 1999-2025
──────────────────────────────
