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2026/01/23
ランチェスター経営戦略
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ランチェスター戦略とは何か
中小企業はナンバーワンでないと生き残れない。人口も労働力人口も減り続けている日本で経済成長は望めない。これからはマイナス成長を前提に経営するべきだ。そんな中でも、弱者が強者に勝つには一定のルールがある。弱者には弱者の戦い方があるのだ。それがランチェスター戦略だ。その基本思想を学んでおくべきだ...
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■今週の選書
■ランチェスター経営戦略
■坂上 仁志
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■■選書サマリー
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ランチェスター戦略とは何か
【１】
中小企業はナンバーワンでないと生き残れない。人口も労働力人口
も減り続けている日本で経済成長は望めない。これからはマイナス
成長を前提に経営するべきだ。
そんな中でも、弱者が強者に勝つには一定のルールがある。弱者に
は弱者の戦い方があるのだ。それがランチェスター戦略だ。その基
本思想を学んでおくべきだ。
ナンバーワンの会社なら、必ず生き残れる。誰もがナンバーワンの
会社に仕事を発注するからだ。２位以下は忘れられてしまう。どん
な領域でもいいから、ナンバーワンを目指すべきだ。
【２】
誰でもナンバーワンになれる。もちろん、努力は必要だ。ただし、
負ける努力を避けて成果に結びつく努力だけをするべきだ。そのた
めのルールや手順を知っておくべきだ。
１位になれるなら、どんな領域でも、どんなに小さな範囲でもい
い。そして、２位以下を大きく引き離し、圧倒的なナンバーワンに
なることを目指すべきだ。
ビジネスには必ず競合が存在する。彼らに勝ち、勝利するための原
理原則がランチェスター戦略だ。弱者が強者に勝つための基本原理
原則だ。弱者の必勝のルールであり、多くの企業が導入している。
【３】
ランチェスター戦略は、まったく違う状況を想定した２つの法則で
成り立っている。すなわち、ランチェスターの「第一法則」と「第
二法則」だ。
まず「第一法則」は、局地戦・接近戦・一騎打ちの場合に当てはま
る損害量の法則だ。互いに刀で戦うような、１人が１人しか倒せな
い状況で成り立つものだ。別名「一騎打ちの法則」だ。
この戦いでは「戦闘力＝武器効率（質）×兵力数（量）」になる。
戦闘力は兵力数に比例するから、局地戦で兵力数が劣る小さな会社
は、長い刀で戦うなど、武器効率を高めればいいのだ。
【４】
一方「第二法則」は、広域戦・遠隔戦・確率戦（集団同士の戦い）
に当てはまる損害量だ。一人で多数が攻撃ができる機関銃のような
近代兵器を使った状況で成り立つ。集中効果の法則ともいう。
こうした状況では「戦闘力＝武器効率×兵力数（２乗）」となる。
すなわち、戦闘力は「質×量（２乗）」で表されるのだ。多数が多
数を攻撃する近代的な戦いでは、この法則が適用される。
この法則に従うと、武器効率が同じ場合、戦闘力は兵力数の２乗に
比例することになる。つまり、兵力数が多いほうが圧倒的に有利な
のだ。武器効率が同じでも、損害は二乗比になるのだ。
【５】
ランチェスター法則で重要な点は、戦闘の局面に応じて、その戦い
が「第一法則」と「第二法則」のどちらに支配されているかを明確
に結論付けた点だ。
すなわち、狭いところや敵の兵力数が見えるような局地戦、近くで
戦う接近戦、一対一で対戦する一騎打ちは、ランチェスター第一法
則が適用されるということだ。
一方、敵が視野に入らないような広い場所での広域戦、遠くで戦う
遠隔戦、一人が複数を攻撃できる武器を使う確率戦では、ランチェ
スター第二法則が適応されるのだ。
こういう戦いでは、兵力数が劣る弱者は決して勝てない。弱者は強
者とは戦ってはいけないのだ。同じように小さな会社もより大きな
会社と戦えば必ず負ける。
戦いは、数の多いほうが常に有利だ。数が少ないなら、第一法則に
従った戦いをするしかない。ここから導き出されたのが、ランチェ
スター戦略の根本原理「弱者の戦略」なのだ。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756924204/tachiyomi-22
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■■コメント
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経営戦略の本です。弱者が強者に勝つ原理原則、ランチェスター戦
略の基本書です。ランチェスター戦略とは、19世紀にロンドンで
生まれた戦争の法則をビジネスに応用したものです。
ビジネスもある意味、戦争です。だから戦い方を学ぶべきです。特
に、ランチェスター戦略は、弱者の戦略とされ、中小企業が必ず学
んでおくべき戦略です。
それを学べるのが本書です。ランチェスター戦略の基本を教え、実
践できるように書かかれています。まずは本書を読むことでランチ
ェスター戦略を自社の経営にすぐ生かせるようになるはずです。
人口が減少し、消費者も働き手も減っています。そんな厳しい時代
でも、会社は生き残らなければなりません。ますますランチェスタ
ー戦略が重要になっています。
本書は、その基本書ですが、解説書では終わりません。経営に生か
せるように、心技体の視点から分析し、豊富な実例を交えながら実
践法を説いていきます。
構成は、ランチェスター経営の基本の解説にはじまり、次いで特に
重要なナンバーワン戦略を紹介、さらにはそれを実践するための心
の領域まで解説していきます。
経営者のあり方として、挨拶、掃除、早起き、読書などの習慣も紹
介されています。このあたりは、ビジネスパーソン全般が生き方の
参考にできると思います。
厳しいビジネスの現場で日々戦っている中小企業の経営者や幹部は
もちろん、会社に属しながら戦略策定の仕事に従事している人にも
おおすすめします。
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