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本日の選書

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2018/09/19
伝説の営業術 ─ 元野村證券トップセールスが教える(津田 晃)

伝説の営業術 ─ 元野村證券トップセールスが教える(津田 晃)
稼ぐ営業になるには?何より「お客様目線」が大事ですね。その具体的な方法とは?野村證券で営業の鑑と呼ばれ、43歳の若さで最年少役員に抜擢された超一流のトップセールスが教える、55の基本です。
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2018/07/18
おもてなし幻想 デジタル時代の顧客満足と収益の関係(マシュー・ディクソン, ニック・トーマン, リック・デリシ)

おもてなし幻想 デジタル時代の顧客満足と収益の関係(マシュー・ディクソン, ニック・トーマン, リック・デリシ)
これまで、期待以上のサービス提供が顧客ロイヤリティを高めると言われてきました。その日本版が「おもてなし」です。しかし、時代は変わり、ロイヤリティにほとんどメリットがないようになりました。「おもてなし」は「おせっかい」になったのです。日本のおもてなしはどこに向かっていけばいいのか?過去に類を見ない衝撃的な一冊です。
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2018/05/25
女性に「即決」される文章の作り方(谷本 理恵子)

女性に「即決」される文章の作り方(谷本 理恵子)
商売の鉄則は、購買にシビアな女性に買ってもらうことです。もし、厳しい女性に「即決」してもらうことができたら、もうビジネスは安泰です。実は、方法があるのです。ポイントは文章です。その書き方が分かります。イマイチ成果の出ない人も、今すぐ売れる文章が書けるようになります。興味がない人にも買ってもらえる極意です。
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2018/03/29
顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則(弓削 徹)

顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則(弓削 徹)
ご存知でしょうか?いま企業の間で、展示会への出展が大いに活況を呈しています。もちろん、営業上の成果が大きいからなのですが、失敗する企業も多いようです。そんな企業の噂を耳にして、踏み切れない企業もあるかも知れません。本書は、これまであまり知られてこなかった展示会出典のノウハウです。新しい販路を模索する企業の経営者や幹部、マーケティング担当者にお奨めします。
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2018/02/28
マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか?(永井 孝尚)

マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか?(永井 孝尚)
頑張らなくても売れる-マーケティングの基本が学べる本です。しかも、身近な事例をコミックで楽しみながら。2年間に出た同名のベストセラーが、コミックで帰ってきたのです。
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2018/02/21
口下手でもトップになれる営業術(大岩 俊之)

口下手でもトップになれる営業術(大岩 俊之)
営業マンは、トーク上手-そんな風に思いがちですよね。私もそう思っていました。それで、トーク術を磨くことに余念のない営業マンもたくさんいます。でも、本当に必要なのはトークではありません。その証拠に、トップ営業マンの中には、口下手もいます。むしろ、そのトークが邪魔になってるかもしれません。営業に必要な基本や基礎を教えます。
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2018/02/16
会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン(伊庭 正康)

会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン(伊庭 正康)
数字を挙げる人は何をしているのか?少なくとも、根性論で乗り越えたり、小手先のテクニックでやり過ごしたりしていません。「売るのは商品ではなく、解決策である」そんな営業の本質を理解した上で、それを可能にする有効なスキルを提供することです。元リクルート・全国一位のトップ営業マンが、37の実践テクニックを教えてくれます。読めば営業が楽しくなります。
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2018/02/14
「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法(辻 壮慈)

「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法(辻 壮慈)
物が売れなくなりました。それでも、高額商品にもかかわらず、バンバン売っている人がいます。つまり、これまでのやり方、テレアポや訪問販売では売れなくなっただけなのです。では、どうすればいいのか?その答えが、ダイレクト・レスポンス広告です。そのすべてをわかりやすく教えてくれます。
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2018/02/05
遠ざけの法則 ― 万人受けを狙わない熱狂的なファンのつくり方(中山 マコト)

遠ざけの法則 ― 万人受けを狙わない熱狂的なファンのつくり方(中山 マコト)
成功したいなら引き寄せていけません。むしろ遠ざけることです。敵が増えることで、選ばれたいお客さんだけにきちんと選んでもらえます。レクサス、ヘルシア緑茶、はたまた蒙古タンメン中本まで、成功しているビジネスは選ばれたい顧客だけに選んでもらっています。嫌われる勇気は、ビジネスでも必要なのです。その方法を考えるのが本書です。
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2017/12/28
売り込まなくても必ず仕事が取れる! 実践「ブランド名刺」のつくり方・使い方55のルール(古土 慎一)

売り込まなくても必ず仕事が取れる! 実践「ブランド名刺」のつくり方・使い方55のルール(古土 慎一)
究極の営業ツールと言えば、今も昔も名刺ですよね。上手に活用すれば、売り込まなくても仕事が舞い込んでくるようになります。本書は、そんなそんなブランド名刺の作り方・使い方がわかります。会わなくても開拓させる究極のブランディングです。サンプルもたくさん紹介されています。
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主宰者

藤井孝一
藤井孝一
経営コンサルタント
週末起業フォーラム(現・週末起業実践会)発起人・元代表
(株)アンテレクト取締役会長

慶応義塾大学文学部を卒業後、大手金融会社でマーケティングを担当。米国駐在を経て、中小企業と起業家への経営コンサルティング開始する。2002年6月「週末起業フォーラム(現・週末起業実践会)」を設立。この新しい起業スタイルを全国のビジネスパーソンに普及させるべく奔走中。

株式会社アンテレクト

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