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2011/10/04
パーミッション・マーケティング(セス・ゴーディン)

マーケティング界に旋風を巻き起こした、歴史的な一冊。すっかりバイブルになりました。そんな名著が、装いも新たにリバイバル。かつて、擦り切れるほど読み込んだ本です。ちょうど独立前夜だったので。今、読んでも新鮮、気づきがありますね。お客様が欲しいなら、マーケティングが学びたいなら、独立したいなら必読ですね。

2011/09/21
3億売る営業ウーマンの　「あなただから買いたい」といわれる32のルール(山本幸美)

まったく売れない営業が、一転して4000人中一位に、そのあとMVPを50回受賞。その秘密を32にまとめてあります。すべてのセールスパーソンにお勧めです。

2011/09/05
誰も教えてくれないセールスの教科書(菊原智明)

セールスマンのためのQ&A集です。セールスマンなら様々な悩みを抱えているもの。たとえば、飛び込みが嫌だ、世間話ができない、強面、値引きがキツイなど。でも、そんな悩み、周りに相談できる人はいないし・・・そんなあなたの助っ人です。

2011/07/29
マーケターの知らない「95％」　　消費者の「買いたい！」を作り出す実践脳科学(A・K・プラディープ)

本格的な科学書と、実践的なビジネス書が一つになりました。最新の脳科学の成果をマーケティングに活かします。大企業がぞくぞく導入しているニューロマーケティング。その第一人者が、ブランドや商品開発、広告に活かす具体的な方法を教えてくれます。脳の情報処理は、潜在意識が行っています。売るなら、そこに働きかけなければダメなのです。マーケッターは、読んでおかないと恥ずかしいですよ。

2011/07/08
ポスト3.11のマーケティング 企業は、消費者は、どう変わるか？

3.11以降、日本の景色は全く変わってしまいました。目に見える景色が変わっただけではありません。私たちの物の考え方、価値観がガラリと変わってしまったのです。そんな3.11以降、日本のマーケティングはどう変わるべきなのか、マーケティングに何ができるのか、第一線のマーケター8人が教えてくれます。

2011/06/21
諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い　断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か(横田雅俊)

あきらめが肝心といいますが、営業が潔くては、業績は上がりません。求められるのは、やはり粘り腰。でも、単なる猪突猛進の体育会系アプローチや、情に訴える浪花節が通用する時代ではありません。業績につながる粘り強さとは？本書が教えます。

2011/05/16
独自性の発見(ジャック・トラウト、スティーブ・リヴキン)

マーケティングの革命的コンセプト「ポジショニング」を編み出した巨匠による、マーケティング戦略の必読書です。今回は「独自性」がテーマです。真の「独自性」を構築する方法を教えます。普段は読みやすい本を読んでいる人も、時々このようなホンモノを手にしてください。あなたの血となり、肉となります。いざというとき本当に役立つのは、こういう本で学んだことです。

2011/04/08
守備マーケティング入門―これからは、「攻めるマーケティング」ではなく「守るマーケティング」(土屋浩二)

マーケティングというと、新しいお客様を追いかけることに目が行きがちです。でも、「釣った魚にえさをやらない」と言うと失礼かもしれませんが、既存のお客様をないがしろにしては、その会社に未来はありません。もちろん、ビジネスですから、お客さまを、わけもなく甘やかすのとも違います。そこには、理論と仕組みが必要です。既存のお客様を"守る"ことで、成長する方法を教えます。マーケティングに関わるは必読。

2011/03/31
営業マン「必ず売れる」８８の極意(菊原智明)

営業マンが、売上を確実に上げる方法が、８８の極意として紹介します。著者は、独自の営業手法で、営業成績４年連続ナンバーワンに輝いた、営業コンサルタントの菊原智明さんです。商談後半の危機対処法やクレーマー対策など、さすが実践を積んだプロは違います。そのノウハウをギュッと詰め込んで、文庫にまとめた力作です。

2011/03/31
ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」(藤冨雅則)

私も経験がありますが、売れない営業マンほど、みじめなものはありません。頑張っても成約できない。そもそもアポが取れない。無名の会社で、無名の商品を売りまくった著者が、そのトークの極意を教えます。「欲しいのピーク」は寸止めする」「いい感じの場面では引き気味に」など、トークを切り盛りするテクニックが満載です。