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2011/03/29
売りたかったら客に考えさせるな！思考停止ビジネス(坂口孝則)

アマゾンキャンペーン実施中（～3/31） 「なぜ、あの時、買ってしまったのだろう・・・」後から大後悔することってありませんか。冷静だったら絶対に買わないのに、まさに「思考停止」してたとしか言いようのないことが。これが「思考停止ビジネス」です。貧困ビジネスから、ペニーオークション、新興宗教まで、思考を停止させるメソッドが巧みに織り込まれています。本書は、そのメカニズムを赤裸々にします。これ以上、騙されたくない人に。

2011/03/09
トルネード キャズムを越え、「超成長」を手に入れるマーケティング戦略(ジェフリー・ムーア)

世界的ベストセラー、キャズム。その本と対をなすのが本書です。トルネード、すなわち竜巻に乗って成長していく商品と、キャズム、つまり奈落の底に落ち込む商品の違いはどこにあるのか。本書に書いてあります。アメリカのMBAなどでは10年以上読み継がれている名著です。絶対読んでおくべきです。

2011/03/09
ゼロのちから――成功する非営利組織に学ぶビジネスの知恵11(ナンシー ルブリン)

お金おかけずに最大限の成果をあげる－魅力です。小さな会社は、選択の余地なく、それを実践してきています。不況期にあっても、着々と力をつけてきた米国の非営利組織のやり方を学びます。そこには、たくさんの知恵が詰まっています。きっと、企業も生かせるはず。物々交換、ソーシャルメディア、外部の人を巻き込むなど、考えてみればできることはいろいろありますね。

2011/03/08
次世代マーケティングリサーチ(萩原雅之)

タイトルに偽りがありません。次世代のマーケティングやリサーチを予測し、解説してくれます。ソーシャルメディアの時代にあっては、マーケティングもリサーチも、旧来のままであるはずはありません。次は一体何なのか、未来志向のあなたにお勧めです。

2011/02/08
トップ営業マンが使っている　買わせる営業心理術(菊原智明)

袋とじや会員限定は、なぜかそそられますよね。マーケターも、トップセールスも、心理学の達人です。本書は、売るために使える心理学の知恵を、52個も紹介してくれます。有名なハロー効果やザイアンス効果、ピグリオンから、ツァイガルニック効果、クーリッジ効果など、私も結構研究していますが、半分くらいしか知りませんでした。さっそく使わせていただきます。

2011/02/07
見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法(村中明彦)

百聞は一見にしかず。あおり系の宣伝文句、自画自賛の広告、みんなうんざりです。見せるなら、お客様の声、そして事例のビジュアルです。事例広告を使った成功事例を紹介しながら、具体的な作り方をわかりやすく教えてくれます。

2010/11/17
「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！(大塚寿)

「資料を送っておいて」典型的な断り文句です。私も、かつては電話で営業をしていたことがありますが、こう言われたらあきらめていました。送った資料はゴミ箱直行ということが分かっていたからです。なぜわかるかというと、自分もそうしているからです。本書は、そんな一言を「待ってました」とばかりに、成約につなげる方法が書いてあります。営業に関わる全ての人がお読みください。

2010/11/11
山手線と東海道新幹線では、どちらが儲かっているのか？(中嶋茂夫)

どっちでしょう？「鉄ちゃん」向けのマニア本ではありません。鉄道会社の儲けのしくみに学ぶビジネスモデルの研究です。コンサルタントが、豊富なデータを紹介しながら教えてくれます。ビジネスモデルの勉強になります。

2010/11/09
テレビが飛びつくＰＲ―予算9万円で国民的ブームを起こす方法(殿村美樹)

低予算で国民的ブームを作るなら、テレビの力しかありません。「今年の漢字」「佐世保バーガー」「さぬきうどん観光」など、テレビの力でメジャーになりました。数々のブームを起こした仕掛け人が、三つの法則と１０の技術を初公開します。起死回生の一発が狙えます。

2010/11/05
すべては｢売る｣ために―利益を徹底追求するマーケティング(セルジオ・ジーマン)

タイトルからは分かりづらいですが、マーケティング本です。マーケティングの神様が語るマーケティングのバイブルです。１０年以上前に書かれた本ですが、今もまったく古さを感じさせます。マーケティングの使命は売ること、儲けなれば退場あるのみなど、その言葉の一つ一つがもっともです。業界、職種など問わず、すべてのビジネスパーソンが読むべき本です。