無料版・バックナンバー<販売・マーケティング>
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2009/11/17
プレゼントの経済学
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- プレゼントの季節到来です。ところで、もらってうれしいはずのプレゼントなのに、あまり嬉しくないのはなぜ？プレゼントって、そもそもいったい誰のものなのでしょう？でも、プレゼントがなくなれば、消費はずいぶん目減りしてしまいます。そんなプレゼントをめぐる経済学を、プレゼント大国のアメリカからお届します。
2009/11/09
営業は感情移入
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セールスのプロフェッショナルと言えば、横田さんですね。何せ、トップセールス1000人に支持される、トップセールスなのですから。本書はそんな横田さんの最新刊です。今回は、感情移入という切り口で、古いセールス業界の常識を打ち破ります。セールスパーソン必読です。
2009/11/04
1回きりのお客様を100回客に育てなさい
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- 私も読み込みました。商売の秘訣は、得意客を作ることです。売れない時代ですから、その大切さは身にします。知りたいのは、その具体的なやり方です。本書には、それがしっかり書いてあります。もちろん、新規顧客を獲得する方法から書かれています。売上アップの王道、固定客の作り方の決定版です。
2009/10/13
顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-
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- ビジネスをする上で、絶対に妥協してはいけない大原則―それは、正直であることです。隠そうが、ウソをつこうが」、お客さんにはバレてしまいます。であれば、弱みも、欠点も、自分から全部さらけ出してしまうのが一番賢いやり方です。本書は、そんな、当たり前だが、これまでできていなかった顧客視点のマーケティング、アドボカシーマーケティングの基本を解説した本格的な実務書です。
2009/10/02
ザグを探せ! 最強のブランドをつくるために
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- ブランディングの、またまたすごい本が登場しました。ブランド戦略と経営戦略の肝が、一冊でズバッりわかります。ユニークなアイデアを、フォーカス、差別化、トレンド、コミュニケーションの4つの観点から最強ブランドに仕立て上げる手法です。源所は史上最高のビジネス書100選に選ばれました。必読ですね。
2009/09/14
ヒットを生み出す最強チーム術 キリンビール・マーケティング部の挑戦
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- FIRE,生茶、新・一番搾り、キリンビールの起死回生を支えたヒットメーカー佐藤章さんの仕事術です。物が売れない時代に、次々とヒットを飛ばす発想力、人の能力を最大限に引き出すプロデュース力を学びます。『商品開発の掟十四条』は、かなり役立ちます。一言で言えば、顧客の視点に立つことですが、それをチェックするのに使えます。
2009/08/31
売れる女性の営業力
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- 女性には女性の売り方がある！そうかも知れません。でも、世にあふれる営業手法は、男も、女も一緒くた、というより、結果的にがっつり男向けになっています。そんな中、売ってる女性は、女性の感性を活かして、人知れず売りまくっています。リクルートでMVPを三度も受賞した著者が女性向けの営業法を伝授します。
2009/08/31
「ワタシが主役」が消費を動かす
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- 「物が売れない時代」といわれていますが、女性は買ってます。一体、どうすれば女性の心をj引き付けられるのでしょうか？キーワードは「ワタシが主役」です。女性マーケティングのパイオニアの著者が、女性の心に届くマーケティングを、事例を交えて伝授します。
