ビジネス書を読みこなすビジネスパーソンの情報サイト

フォロワーの基本世のリーダー論では、リーダーとしてのあり方、やり方が語られる。だが、それだけでは決定的に不足している点がある。「フォロワー」についてだ。フォロワーとは、リーダーと一緒にチームを動かす人だ。会社でいえば、社長を支える幹部だ。部署でいえば部長や課長のもとで貢献する２番手や３番手だ...…

なぜ社内営業なのか？「社内営業」は、仕事を進める上で大切だ。ところが、そこには「仕事の中身で勝負せず、根回しやゴマスリを頑張ること」というネガティブな印象を伴う。実際は、業種や業界問わず、仕事で大きな成果を出し、やりたい仕事、就きたいポジションを手に入れる上で「社内営業」は不可欠だ。ＭＢＡホルダーな…

本音を引き出せば、人間関係は好転する人は、誰しも「本音を語りたい」という欲求を持っている。好きなものは「好き」と言いたいし、間違っているものには「間違っている」と言いたいのだ。だが、不用意に言いたいことを言えば、喜ばしくない状況に追いやられることがある。人間関係を保つために、本音でなく、建前で話す知…

成果を生み出す人材になるためのヒント社会人最初の３年間は大切だ。その間に、何を知り、どう考え、挑戦していくか。そこで自己肯定感と自信を持ち、人生に前向きに取り組めるようになることが、その後に決定的な影響を及ぼす。人は、誰でも頭がいい。ところが、親、先生、上司などに厳しく、冷たい接し方をされ、萎縮して…

「３」が、あらゆる仕事の問題を解決する「ルール・オブ・スリー」とは、考えを「３つ」で整理すること、そして、その考えを誰かに伝える時も「３つ」で伝えることだ。極めてシンプルで、即興性のある思考手法だ。思考手法としては「ロジカルシンキング」があるが、万能ではない。たとえば、会議で意見を求められた時や、質…

自然と気遣いできるすてきな習慣「人に気を遣い過ぎて疲れる」という人は多い。確かに「気遣いとは相手のためのものだ。嫌な思いをされるくらいなら、自分が我慢してしまおう」という考えでは疲れ果ててしまう。だが、本来「気遣い」は楽しいものだ。相手が嬉しくなって、自分も少しだけ幸せになれるものだ。それはプライベ…

続ける技術 「継続は力なり」という。この言葉は、私たちの価値基準に大きな影響を与えている。日本人には「継続すること＝良いこと」という共通認識があるのだ。たしかに、快挙を成し遂げた人は継続することの大事さを口にする。だが、この共通認識は「継続できない＝だめな人」となり、続けられない自分を「根気がない」…

知的社会人に成長するための読書術 社会人としてのレベルを高めるべきだ。自分の評価を下げてしまえば、やりたい仕事ができなかったり、人間関係が築けなかったり、周囲から軽く扱われるなど、不本意な社会人生活を送ることになる。社会人として評価されたいなら「知性」と「教養」と「創造力」を兼ね備えた「知的社会人」…

学んだ人から出世する『学問のすすめ』というと「天は人の上に人を造らず、人の下に人を造らず」から始まる名文句を思い浮かべる。そして「これからは、平等の時代だ」ということを述べた本だと思うかも知れない。だが、内容は「人材育成」にはじまり「ダイバーシティ」「責任感」、「上司とのつきあい方」「チームワーク」…

営業マンがやってはいけないこと営業職は「ラクして売れて、売れた後も忙しくならない」ことを目指すべきだ。そんな営業マンになるには、ほんの少し、考え方と行動を変える必要がある。たとえば「お客様とは、５分以上面談しないこと」だ。営業では、上司や先輩から「とにかく、お客様と仲良くなれ」と指導されるほうが一般…