ビジネス書を読みこなすビジネスパーソンの情報サイト

本書は「アドボカシー・マーケティング」という、新しいマーケテ ィングの概念を提唱する本です。 アドボカシーとは「支持」とか「支援」という意味です。つまり、 企業が消費者と信頼関係を築いて、長期的に自社の売上を増やそう ということです。 今や消費者は、企業の屋台骨を揺るがすほどの力を持っています。 よ…

お正月と言えば抱負。でも、３日も続かないんだ、これが・・・ 「今度こそ目標を達成しよう」そう誓ったにも関わらず、続かない 人がいる。だが、続かないのは、自分自身の意志が弱いからだと考 えるのは間違いだ。 物事が長続きすることや、すぐに挫折してしまうことと、あなたの 「意志」とは、何の関係もない。だか…

「メラビアンの法則」をご存知だろうか。これは、相手の印象を決 める際に「話の内容」が占める割合は、たった７％しかないという 有名な法則だ。 「人に好かれる話し方」には、内容よりもずっと大切な要素がある。 「声」や「態度」だ。中でも声の持つ意味は大きい。欧米では、カ リスマ性や親近感を出すために「声」…

グローバル化は、すべての国、すべての人に未曾有の恩恵をもたら すはずだった。しかし、グローバル化のせいで貧困が減少するどこ ろか増大する国々をこの目で見てきた。 グローバル化をもっとうまく機能させるには、特に途上国が恩恵を 受けられるようにするには、改革すべき点が山のように存在する。 早晩、世界はこ…

「起業家には、誰もがなれるのだろうか」そう聞かれたら、私はこう答える。「誰もがなれる。そのためには心構えを変えることだ。安全より自由を求めたとき、起業家への道が始まる」 …

アメリカの影響が強い日本では「アメリカでは、」という前置きを 頻繁に耳にする。だが、そこで語られているアメリカ像は一面的で あることが多い。 アメリカだけでなく、どこの国でも「語られていない」部分は多い。 しかし「語られていない」部分を見落とすと、全体像の把握が難し く、誤解も避けられない。…

誰にも気づかれないからと、障害者用スペースに車を駐車したこと はないだろうか？耳触りのいいことを言いながら、部下をいいよう にこき使ったことはないだろうか？ あるとき、上司がこんなことを打ち明けた。「待ち望んだ休暇がき てやっと家族と過ごせると喜んでいたとき、サンフランシスコの会 議に出て欲しいと連…

香港全体の面積は、東京都の約半分しかないが、そこでつくられる 華僑資産は、日本の国家予算にも相当すると言われている。 大学を卒業した後、私は、岡三証券という準大手証券会社の香港法 人で働きはじめた。香港に住んで18年たったころ、私は、あらゆる 贅を尽くした華僑富豪の豪邸に招待された。 日本の平凡なサ…

ホスト、ヤクザ、闇金融―裏社会の人々は、いつでも話術とパフォ ーマンスで勝負している。いつ、どこで、どんな相手に、どんな態 度で殺し文句を吐くか、つねに虎視眈々と狙っているのだ。 そして、ここぞ、というタイミングで、グサリと相手の心を貫き、 一瞬にしてとりこにしてしまう。その話術には、ビジネスマンも…

「マイホームのローン支払いがきつい。海外旅行や新車は、40歳を 過ぎて給料が上がるまでおあずけだ」同窓会で、大手企業に勤める 友人がそう言っていた。 この考えは、毎年給料が上がっていくことを前提にしている。だが、 彼の会社ほか多くの会社が定期昇給を廃止、30代後半で基本給は頭 打ちになる。管理職ポス…